Цены на OnlyFans: подписка, PPV и кастом

Ценообразование на OnlyFans — психология и математика. Подписка — вход в воронку; PPV и tips — маржа. В 2026 «race to the bottom» на $3 subs уступает моделям с $12–25 entry и сильным DM.

Подписка: три модели

• Paid sub — стабильный MRR, нужен постоянный контент
• Free page + PPV — больше трафика, выше нагрузка на чаты
• Paid + free trial / промо — тесты конверсии

PPV и кастом

PPV работает, когда есть narrative («продолжение вчерашней серии»). Кастом — премиум-цена за персонализацию; ограничивайте слоты, чтобы не сгореть. Прайс-лист в голове чат-менеджера должен быть единым.

Ошибки ценообразования

• Слишком дёшево → много неплатящих в DM
• Слишком дорого на старте без бренда
• Скидки каждую неделю — обучаете ждать sale
• Одинаковая цена PPV для новичка и whale

Тестируйте цену раз в 6–8 недель на новом трафике, не меняя всё одновременно.

Бенчмарки цен по нишам и этапам

Это ориентиры под тест, а не тарифы. Реальная цена зависит от ниши, объёма контента и силы DM, поэтому проверяйте на своём трафике.

• Старт без бренда: paid-sub $5–9 или free page с PPV $8–15
• Устойчивая ниша: подписка $10–18, основная маржа в PPV $15–40
• Премиум и узкая ниша: $20–30+ подписка, кастом от $50–150 за слот
• Whale-сегмент: индивидуальные PPV $100–300 и tip-цели в чате

Математика: free page + PPV против paid-sub

Free page снимает барьер входа и наполняет воронку, но монетизация целиком ложится на чаты. Paid-sub даёт предсказуемый MRR, зато режет верх воронки. Считайте по выручке на подписчика, а не по числу фолловеров.

• Free + PPV: 1000 подписчиков × 4% покупателей × средний чек $20 ≈ $800/мес плюс tips
• Paid $12: 200 подписчиков × $12 ≈ $2400 MRR, но трафик растёт медленнее
• Гибрид: paid как «закрытый клуб», free как лид-магнит для апселла

Бандлы, tip-меню и free trial

Бандл (3 месяца со скидкой 10–20%) поднимает LTV и срезает churn первого месяца. Tip-меню превращает чат в прайс с понятными опциями, а free trial на 3–7 дней разогревает холодный трафик — но только с готовым welcome-сценарием, иначе бесплатный доступ уходит в ноль.

• Бандл 3 мес: фиксирует доход и снижает отток после первого месяца
• Tip-меню: фото-сет, голосовое, рейтинг, кастом — у каждой опции своя цена
• Free trial: ограниченный срок + обязательный апселл в первые 24 часа

Когда и как поднимать цены: FAQ

Поднимайте цену для новых подписчиков, оставляя старых на прежнем тарифе (grandfathering) — так растёт средний чек без волны отписок. Сигнал к повышению: стабильный приток, очередь на кастом и заполненные слоты.

• Когда поднимать: загрузка слотов под 100% и стабильный трафик 4–6 недель
• На сколько: шаг 15–25%, не удвоение
• Старым подписчикам: фиксируем цену, повышаем только для новых
• Что измерять: выручка на подписчика и churn, а не только цифру подписки

Частые вопросы

Почему дешёвая подписка $3 проигрывает?

Гонка за $3 subs («race to the bottom») набивает DM неплатящими подписчиками и режет маржу. В 2026 выигрывают модели с entry $12–25 и сильным DM: подписка — лишь вход в воронку, а основная маржа в PPV и tips.

Сколько ставить за PPV и кастом?

Это ориентиры под тест, а не тарифы. В устойчивой нише основная маржа в PPV $15–40, премиум-кастом — от $50–150 за слот, а в whale-сегменте индивидуальные PPV $100–300. Реальная цена зависит от ниши, объёма контента и силы DM, поэтому проверяйте на своём трафике и ограничивайте слоты кастома, чтобы не сгореть.

Что выгоднее — free page с PPV или платная подписка?

Free page снимает барьер входа и наполняет воронку, но монетизация целиком ложится на чаты. Paid-sub даёт предсказуемый MRR, зато режет верх воронки. Считайте по выручке на подписчика, а не по числу фолловеров; часто работает гибрид — paid как «закрытый клуб», free как лид-магнит для апселла.

Как часто менять цены?

Тестируйте цену раз в 6–8 недель на новом трафике, не меняя всё одновременно. Сигнал к повышению — загрузка слотов под 100% и стабильный трафик 4–6 недель; шаг 15–25%, а не удвоение.

Нужно ли поднимать цену старым подписчикам?

Нет. Поднимайте цену для новых подписчиков, оставляя старых на прежнем тарифе (grandfathering) — так растёт средний чек без волны отписок. Измеряйте выручку на подписчика и churn, а не только цифру подписки.